今天我們公司新來的小楊同志，做了個68萬多的樓承板生意，預付款已經到位了。我得好好講講這個生意是怎么來的。我們有104種壓型鋼板型號，60多種樓承板設備，優勢大大的有啊！
在一個月前，我接到了一個詢價，需要某種材料，而我正好沒有，也對這個沒啥興趣。也就放棄跟蹤這個單子了。過了大概一個星期，他給我打電話，嚴總，你那個XXX什么價格，報個最低的價格。實際上他是搞錯了對象，把我當做別人了，于是我順藤摸瓜的了解到了他的信息，這個伙計就是要最低價，低價還不行，必須比你成本價還低。這可怎么辦啊？根本沒辦法做。我再次給他電話確認的時候，他估計發現自己搞錯人了，就再也不接我的電話了啊。然后我接著打了幾次，他還是沒接。
我經常遇到這樣的情況，別人有我的號碼卻把我認錯了人，最后還找我采購的也有。小楊在旁邊看到了，說來，把這個號碼給我我來查查他是什么公司的。就這樣，她把詢價電話的人的手機號碼查詢了下，沒啥信息，接著又微信查了下，有他的微信。于是她就加了，然后跟進這個單子。自然，這個伙計太鬼了，只是說價格貴，你價格高了。問他是什么價格，他也不說。但是在溝通的過程中，我們發現這個伙計看起來很精明。
大概過去了個把月，我們都忘記這個哥們了。昨天小楊從廣州回來的時候，客戶來了個詢價。她報價了，接著他又說價格高了。那我們擺明了跟他講：這個型號的樓承板就我們有，你隨便找誰做，最后都是找我們做的。他倒騰來倒騰去，最終還是選擇了我們。因為我們的樓承板價格確實不高。我們有104種型號的壓型鋼板，我們自然要薄利多銷，占有市場最大化。
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