前天接到了烏魯木齊的一個樓承板詢價，她直接撲上來就說：你那邊樓承板多少錢一米？我沒好生氣的說：大姐，您要啥型號的呢？有嘛要求呢？她回個：我就要最普通的。
說實話，我最討厭這樣無底線要求的詢價——非常倒人胃口！怎么說呢，買個東西，總要知道自己要買啥吧？我又特地培訓(xùn)了一位潛在客戶：大姐，咱們這個樓承板價格，與樓承板型號，樓承板厚度，樓承板材質(zhì)，鍍鋅含量都有關(guān)系等等，溝通了大概3分鐘，最后我問她：
趙經(jīng)理，那您有嘛要求呢？
我拿出跟了我快10年的計算器，輕輕的敲出了價格43.96元/米。
我們剛發(fā)了6000平方米的這個型號樓承板到了克拉瑪依。趙經(jīng)理數(shù)量也不多，這個價格看起來嚇人，但是實際沒有多大的利潤，但是也考慮到市場上確實比較少見的型號，價格略微高點，也很正常的。
好吧，謝謝蕭經(jīng)理，我跟我領(lǐng)導(dǎo)匯報一下，有需要的話我再聯(lián)系您。
想不到，今天她就給我電話：蕭經(jīng)理，你能優(yōu)惠點嗎？我想了想說：我這邊跟領(lǐng)導(dǎo)申請下，盡量給您優(yōu)惠吧！后來我們適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠了點，也算是讓利給客戶，很爽氣的成交了。我剛把文章寫完，客戶的預(yù)付款就到賬了——我們大約有85%的客戶不用見面，直接打預(yù)付款！我們會強(qiáng)烈要求客戶到公司驗貨——畢竟來一趟，熟悉下，深化下后續(xù)的工作和鞏固未來的合作。這也是我們?yōu)槭裁礃I(yè)績長青的一個原因之一吧！我們工廠的規(guī)模和待人接物的態(tài)度，必定會影響到很多客戶的！
現(xiàn)在越來越多的人合作不那么爽快了，而且問價格的人越來越多，遇到的不懂行的人也越來越多了。希望隨著時間的推移，我們樓承板廠家能夠把消費者培養(yǎng)的更專業(yè)一點。希望他們別跑上來了就問：我要樓承板，你的樓承板多少錢一米？
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