7月2號詢價的客戶沒有給我單子，今天來問產品的質量標準是怎么樣的。我就知道出問題了。客戶只在關心價格的是時候，質量肯定是擺在第二位，甚至更靠后了。

        雖然我不肯欠賬，但是遇到好的客戶，我還是樂意適當留有尾款。這樣第一，他的所有的供應商必須在質量上保證，第二，尾款數量少，客戶也有議價能力！現(xiàn)在經濟萎縮，生意越來越難做，更多的人開始渾水摸魚了。

        昨天我到上海去了一趟，跟同行和不同行的朋友們聚了聚，確實大漲眼界！

       各行各業(yè)都是亂象叢生。舉個例子：

       某單位采購A同志是個年輕人，辦事效率很高。B是A的供應商，專門供鍍鋅卷給他們，做汽車沖壓件。其中的利益糾葛非常深！每個月500噸的量，要求寶鋼材料。B提供的是小到不能再小的廠材料，經過粗加工之后，表面難以判斷是什么廠的。很不幸，質量越做越差，終于不能將材料做出成品了。這樣A找到了一個供應商C說你給我提供某材料，我的要求很高之類的。最后，A把C的材料用掉了，都是好材料，但是他“靈活變通”跟C說：你的材料有問題，有很多做不出來，達不到要求。這樣他就保證了自己和B的利益，倒霉的就只有C，而且C還為客戶提前定制了一批材料——結果交易進行不下去咯。

      寶鋼的材料之所以比小廠的貴1000-2000多一噸，在品質上是有著巨大的差別。有些產品在外觀上也許沒有太大的差別，但是實際效果上還是有很大的不同。很多東西看起來一樣，實際上完全不同的——包括我們的樓承板！

     可喜的是，我的兄弟們都在堅持，總有正本清源的那一天，我們堅持好自己的產品路線，為客戶提供體貼入微的服務：為的是未來有自己一片天地。雖然和我一樣，沒有賺到大錢！可是我們都睡得安穩(wěn)，做得踏實。

       另外，我還堅持一個理念：有太多供應商的客戶，不能去做。這種客戶沒有一個完善的體系，質量必定不會太穩(wěn)定。這樣的話，何談高質量的產品，過硬的品牌？企業(yè)又如何能夠走的長遠？好的供應商確實是企業(yè)成敗的關鍵！????