我們公司主要生產壓型鋼板，壓型鋼板包含墻面板，屋面板，樓承板，穿孔吸音底板等鋼結構圍護系統。說起來，壓型鋼板就是一塊鋼板而已，但是想把這塊板的生意做得很好，很到位，還是有些困難的。

我一直以來，都是不喜歡找員工來做銷售的。主要的憂慮就是員工學會了，就會出去自己創業：我們這個行業比較簡單，很容易復制，只要有點錢，就能自己干，干的好和壞不說，至少是培養他的資源最后都被他拿去了來打我自己。后來我去武漢，深圳，廣州，佛山，珠海這些城市考察，發現我的這種小農經營思想要不得，要做的很好，必須得有人，必須得建立團隊。也正是這次拜訪，我們決定要增加銷售。

今年，我們的同事的收入都不少，少得也有8萬，多的也有將近50萬。我的理想很俗氣，就是能在我這邊的同事，工作幾年，能在無錫安家落戶，能夠買個自己的房子，買個代步的車子。為公司做了貢獻，在這些基本物質上公司也會給與極大的支持，缺錢的時候，公司能夠借錢給員工買車買房子。

正是因為我們這行業，沒有太多的技術含量，是一個資本密集的行業，于是規模優勢是我們最大的優勢了。我們頭100來臺設備，每個設備基本可以用作幾個型號的壓型鋼板。說優勢，這是我們的一個優勢。還有個優勢就是供應商的支持，基本上每個供應商都是非常支持的。這里我就不展開說了。

我個人的目標就不說了，說說我們公司的吧。公司的盈利狀況非常好，根據目前我的測算，應該是高出同行的水平的。我就想讓我們的同事，在2018年達到1000萬/人的產值。目前公司有4位銷售，也就是說最低的4000萬的產值。4000萬的產值，我才能讓他們放心大膽的去買房，買車。這樣公司也才有錢可以借給他們。

我們今年做的2000萬，都是全部款到發貨的。2018年我們要做到4000萬，相當于是翻倍。我們會對所有員工進行深層次的培訓，不惜成本的請行業內的專家到我們公司來，進行各種技能的培訓。2017年，我們進行了系統的網絡營銷培訓，請了多維的技術專家到公司進行產品培訓。2018年，我們會請專家為我們培訓大客戶銷售，還會根據需要來調整培訓節奏和頻次。同時我們打算對優質的客戶放款，保持好盈虧平衡就行以刺激銷售額的增長。

我們今年在業務上有較大的突破，出口到土耳其，巴基斯坦，迪拜，帕勞，斐濟等國家和地區。雖然大家都賺了不少錢，但是，我們在文化上也有對同事們的要求，并不是太理想，2018年，除了工作上的要求，還需要對文化學習上的強化。我們不僅僅是要做一個成功的壓型鋼板銷售，還要做一個有文化底蘊的人。這樣，不僅能夠工作非常踏實，自然收入不菲，同時家庭也會很美滿。這就是我們的一點點俗氣的理想。

新的一年，新的征程，我們會更加的完善和努力，為社會盡一點責任！

買樓承板就找普樂士鋼業！