姐夫從事大理石銷售已有多年，但直到去年才算是做穩了生意，賺到了錢?？偨Y起生意經，姐夫感觸頗深。他說自己走了很多彎路才明白一個道理。
剛入行時，他一直把經營人脈關系放在第一位，每天主動花錢邀約、參加應酬，請同行吃飯打牌，只為在石材城里和大家搭建起交情。做生意當然需要廣交朋友，可他卻只專注在這一件事情上，當自己把所有的精力都用來搭建關系，哪還有心思去管理業務、提升專業呢？
那兩年，他的忙碌應酬除了換來表面的熱鬧之外，對他的生意并沒有什么實質性幫助。不僅如此，由于開銷太大，店里生意又做不起來，導致入不敷出，陷入連續虧損。
痛定思痛，姐夫決定另尋門店，重新出發。這回他選擇實實在在地做業務，哪怕再繁瑣的工程，也保質保量完工；誠心實意地待客戶，哪怕再難纏的客人，也耐心細致做解釋。
之后，他開始得到越來越多人的認可，生意也日漸興隆起來。最令姐夫意外的是，以前那些和他打表面交道的同行們，現在反倒會主動來找他交流經驗，探討業務。姐夫說：“我終于知道了，求人不如求己，靠自己才是王道。”
種好梧桐樹，自有鳳凰來。若自身沒有價值，只想依靠別人，那注定要失敗。所以，我在賣壓型鋼板的時候，并沒有太多的營銷關系，我只做好自己的樓承板產品，自然會有生意來的。也謝謝大家對我們普樂士的認可！