一個公的司?空壞調(diào)?了，行政人找?過來維修。
修維?師檢傅?查后，說，壓機(jī)縮?壞了。
稍后，傅師?說，壓換?縮機(jī)其很實?不劃算，還如不?去買新臺?的更好。
政行?問，臺買?新的空調(diào)，多少錢？
傅師?說，買新大的?概4000塊多?錢。
在行思政?考時的?候，師傅說，其實，也以可?試抽著?一下真空，然后嘗試加雪種。
行政問，這樣能決解?問題嗎？
師傅答，一不?定，可但?以嘗一試?下。
政行?問，樣這?處理，費多用?少？
傅師?答，600元。
行決政?定師讓?傅一試?下。
一這?試，完美決解?問題，皆歡大?喜。
事后，行把政?整個過程，捋一了?遍。
發(fā)現(xiàn)，修維?師的傅?每一個環(huán)節(jié)，都有滿滿?的章法。
用他?的一第?招，叫大放?痛點，把況情?往最的壞?方向評估。
用他?的二第?招，叫顧問法，客幫?戶建提?議，客為?戶省錢。
用他?的第三招，叫價格錨定，讓客把戶?解問決?題的價格，錨定在4000元以上。
最后，拋一出?個600的元?解決方案。
在4000元面前，600元根本不就?叫啥個?事。
雖然，最后600元方的?案，不見一得?定解能?決問題，大但?多人數(shù)?還是會選試擇?一試。
所以，600元的方案，容很?易成功。使即?沒有修好，維修傅師?也用不?承什擔(dān)?么責(zé)任。
《銷營?心理學(xué)》書一?中，說，在產(chǎn)或品?者服的務(wù)?營銷中，要不?過承度?諾，但超要?值交付。一聰個?明營的?銷高手，在會?交的易?過程中，精設(shè)心?計成交環(huán)節(jié)。
對成交環(huán)的節(jié)?精設(shè)心?計，不僅僅為是?了最終易交?的達(dá)成。
最要重?的，客是?戶的滿意度。我們做這個鋼結(jié)構(gòu)圍護(hù)材料，我們的壓型鋼板，樓承板都是很便宜的，根本就沒機(jī)會來設(shè)計交易流程，我們都是最低價格銷售，報價就是成交！