現(xiàn)在流行搞賣(mài)點(diǎn)提煉，實(shí)際上我們樓承板廠(chǎng)家是沒(méi)什么賣(mài)點(diǎn)的。為什么這么講，我覺(jué)得不同的客戶(hù)有不同需求，每一個(gè)客戶(hù)看重您的產(chǎn)品，未必就是你以為的好，或者過(guò)硬的質(zhì)量。有的客戶(hù)會(huì)直接說(shuō)，我不需要高質(zhì)量的產(chǎn)品，我只要價(jià)格低；還有的客戶(hù)說(shuō)，價(jià)格不是問(wèn)題，但是你質(zhì)量要給我保障；還有的客戶(hù)說(shuō)，你這個(gè)產(chǎn)品必須絲毫的不能有偏差，必須100%給我保障我的要求；有的客戶(hù)會(huì)說(shuō)，你這正常的交貨期滿(mǎn)足不了我，如果你能提前5天給我交貨，我就跟你下訂單。凡此種種，數(shù)不勝數(shù)。那您的賣(mài)點(diǎn)是啥呢？

我們老板說(shuō)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品肯定是趨于同質(zhì)化的，如何在同質(zhì)化的大環(huán)境下脫穎而出？那只有差異化的服務(wù)。

我們有104種板型，很多同行和上市公司也在我們這邊操作，尤其是一些公司，他們?cè)诔Ｒ?guī)的產(chǎn)品找不到的情況下，肯定會(huì)找我們。比如，有次揚(yáng)州有家單位，他每次都不和我們合作，但是詢(xún)價(jià)的數(shù)量卻是很多很多，為什么合作不了呢？因?yàn)槲覀兌际穷A(yù)付款加款到發(fā)貨，但是那次，1.0mm厚度的不銹鋼，壓制825的波浪板，用作吊頂?shù)摹Ｋ麊?wèn)了所有的供應(yīng)商，結(jié)果，都不能做，最后只好到我們這邊來(lái)合作。這個(gè)104種型號(hào)是我們的賣(mài)點(diǎn)嗎？不是，客戶(hù)看重不是你有這么多型號(hào)，而是看是否符合他的要求，比如付款的節(jié)奏。我們?yōu)榱斯靖玫陌l(fā)展，我們的都是款到發(fā)貨，但是我們價(jià)格偏低，質(zhì)量保障。除了這樣的民營(yíng)企業(yè)，也有大型國(guó)有企業(yè)和我們合作，更有不少上市公司。我們盡量為客戶(hù)保密，這樣我們才能集大家之所長(zhǎng)，為我所用，生意才會(huì)源源不斷。

 

?今年，我們出口到巴基斯坦，土耳其，迪拜，斐濟(jì)，帕勞群島，澳大利亞等國(guó)家和地區(qū)，其中到土耳其和迪拜的是一帶一路的工程。客戶(hù)的要求是非常的高，不允許有任何的變形。目前我們行業(yè)當(dāng)中，把適量的吊帶的勒痕，當(dāng)做是正常現(xiàn)象。可是這次，我們答應(yīng)客戶(hù)不允許出現(xiàn)任何的這樣的狀況。最后由于我們?cè)谫|(zhì)量的認(rèn)識(shí)上，還是和客戶(hù)有少許差異，對(duì)于有勒痕的86塊樓承板，全部做了換貨處理。這種對(duì)質(zhì)量的要求，也是提升了我們本身對(duì)產(chǎn)品的要求。只有自己對(duì)產(chǎn)品非常高的要求，我們才能在客戶(hù)面前有優(yōu)勢(shì)。如果自己都不重視自己的產(chǎn)品，何談產(chǎn)品的質(zhì)量？尤其是在出口迪拜的項(xiàng)目上，我們可以說(shuō)收獲的不僅是客戶(hù)，還有對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量上的認(rèn)識(shí)。

對(duì)于樓承板價(jià)格，實(shí)際上我們沒(méi)什么好商量的。樓承板廠(chǎng)家雖然如雨后春筍，競(jìng)爭(zhēng)慘烈。也許我們的客戶(hù)也是處于血拼的狀態(tài)，他們系統(tǒng)上的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)比我們這個(gè)樓承板加工大的多，所以我們對(duì)老客戶(hù)上的支持和幫助也是非常的巨大，這樣我們的生意和樓承板品質(zhì)才會(huì)不斷的提升。

這既是我對(duì)這張圖的歸納，也是我們的期許。