本文由普樂士鋼業提供，不允許任何同行編輯，轉載。

    上周末有個客戶，跟我溝通說，你這個YX42-215-645的閉口樓承板能不能給我們優惠點？我問他，你能給多少，他說給個1.2元/米。我笑了笑，兄弟，天氣太熱了，你想到哪里涼快，你就到哪里呆著去吧。

      這個645的閉口樓承板設備要30萬，樓承板加工你給我1.2元/米，我什么時候能夠把成本搞回來？你的工廠場地費用，你的工人工資，你的稅金都不要啦？就算1.2元/米是盡賺的，也要壓25萬米才能把設備的成本收回。你這個板型做25萬米，你多少年能做出來？關鍵是你做了25萬米，難道你的設備不需要檢修？這個型號本身市場上的用量就少，你結果1.2元/米，你這是要干嘛啊？

      最后，好說歹說，給他4元/米。他說他自己猜才收人家1.5元/米。這樣3000米，他自己就貼了7500塊。我們不禁要反思：你現在才3000米，人家來料加工才給你1.5元/米，如果人家來個10000米，客戶問你價格能不能再便宜，你不便宜怎么說得過去？到最后這個客戶關系怎么處理？你不能每次都貼錢吧？

     如果我是客戶，你第一次數量少還給我便宜的價格，這次我數量多你還不給我便宜的價格，我為什么還要找你做呢？面對太低的價格，我們是不做的。為什么？低價到不賺錢，為什么要做呢？為了挽留老客戶？我不會這樣做。我寧愿你去別處，我相信你還是會到我這邊來的。

     前年，我們山東的客戶，大家也知道的，山東的成品等各種價格都便宜。但是她要采用聯合的彩涂卷，和我們比較近。問我們：你那個0.5mm厚度的YX35-200-800的0.5元/米加工做不做？我說不做，你到別處去看看吧。但是后來還是在我們這邊30萬米，加工費1元/米。

     交貨期非常及時，工程結束后：客戶告訴我們——你們的質量好，而且工期能夠給我保證。

樓承板廠家推薦閱讀：

樓承板多少錢一米？

您是要做樓承板百年廠家？

樓承板的固定焊接要點！