又快到放寒假的時候了，今天接到了2015年底合作過壓型鋼板的黃工的電話，說現在寶冶有個項目需要用樓承板，我把號碼發給你，你去報價吧！非常感謝這樣的客戶！

2015年的時候，我陪老婆去廣州考察她的生意，下了飛機之后，看到了廣州白云機場的擴建項目上赫然映入眼簾的是寶冶項目部。當時趕路我笑著對老婆說，我回來的時候到這項目上轉一轉，也許有生意。最后因為時間的問題，沒來得及去項目部，倒是回到廠里，接到了項目部的電話。三下五除二，我們和寶冶達成一致，簽訂合同了。

當時項目上非常著急，總體的活大概有6萬多平方米。我們有108種型號的壓型鋼板，有廣闊的材料資源，在工期非常緊張的情況下，我們圓滿的完成了客戶的要求。這不，2年過去了，還記得我，給我介紹寶冶其他的項目給我。

我們有什么優勢呢？讓人家在廣州，到我們無錫來采購貨品？

我認真的梳理了下，覺得就這么幾個因素。

第一，我們壓型鋼板型號達到108種，客戶在尋找需要的產品的時候，很容易在我們這邊找到，不需要東奔西走，全部可以搞定。

第二，我們的服務比較到位。做人熱情一點，響應速度快一點，盡可能的為客戶考慮。

那個項目過去了2年，又在年關前給我介紹業務，真的很感謝客戶們的支持。如果我的產品不過硬，服務不到位，我想我應該很少接到客戶的朋友的詢價。謝謝這些新老客戶。

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